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論旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
作者：胡森 日期：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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我們做旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是要花最少的錢(qián)，辦最好的事。即使資金不足，也要靠有限的資金來(lái)創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)。這就是交廣機(jī)構(gòu)的任務(wù)，交廣機(jī)構(gòu)的責(zé)任。
當(dāng)你資金不足卻又迫切的想要取得一個(gè)大市場(chǎng)的時(shí)候，就好比一個(gè)男生約一個(gè)漂亮女生上街，只有1000塊錢(qián)的預(yù)算，怎么辦才能讓女生印象深刻？正常的做法是：吃頓飯，看場(chǎng)戲，買(mǎi)件小禮物，送一束玫瑰花。但是這是一種無(wú)效的做法。
全世界每天都有男人在這樣做。最實(shí)戰(zhàn)的方法是：把這1000塊錢(qián)全部買(mǎi)玫瑰花——1000塊錢(qián)買(mǎi)花就能買(mǎi)批發(fā)價(jià)了，搞不好能運(yùn)個(gè)一小車(chē)，還幫你送上門(mén)去！這樣的行動(dòng)，能讓女生記住你一輩子。這就是一個(gè)用有限的小投入取得大市場(chǎng)的小例子。
我們05年在接到伏牛山滑雪場(chǎng)策劃咨詢(xún)的時(shí)候，景區(qū)已經(jīng)在鄭州推廣了一年，但是效果不佳；旅行社推介的熱情也不高漲。但是我們的投入?yún)s有限，不能毫無(wú)止境的拼命砸錢(qián)。那么我們究竟應(yīng)該怎么做呢？
首先我們交廣團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)推敲，認(rèn)為景區(qū)沒(méi)有把河南滑雪場(chǎng)便捷、完善、安全、浪漫的旅游概念傳遞給消費(fèi)者，我們先要做的工作就是要給旅游人群一種 “哈爾濱很遠(yuǎn)，伏牛山很近”的消費(fèi)思想。
為了突出滑雪場(chǎng)是具個(gè)性化的冬季旅游的主題形象——鄭州第一場(chǎng)人工降雪——以此活動(dòng)作為景區(qū)2005年冬季滑雪的起點(diǎn)，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專(zhuān)訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果就成了我們炸開(kāi)鄭州市場(chǎng)的首要思路！
換在泡妞上，就是我們絕對(duì)不象其他人一樣送小禮物，我們要送，就送整車(chē)的鮮花，以示我們與一般庸俗男人的區(qū)別。
鄭州第一場(chǎng)人工降雪最終定在綠城廣場(chǎng)進(jìn)行，景區(qū)在鄭州用造雪機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造了一個(gè)浪漫的成人童話故事——白雪皚皚，市民歡呼雀躍；在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里面，絕對(duì)不能舍不得投入，因?yàn)檫@是我們最大的機(jī)會(huì)，舍不得孩子套不著狼嗎。次日，大河報(bào)，河南電視臺(tái)等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w紛紛進(jìn)行報(bào)道，其中不少是頭版頭條。伏牛山在這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,受益匪淺。
隨后，新鄉(xiāng)萬(wàn)仙山風(fēng)景區(qū)郭亮滑雪場(chǎng)、登封盧崖瀑布風(fēng)景區(qū)嵩山滑雪場(chǎng)和滎陽(yáng)桃花峪風(fēng)景區(qū)桃花峪滑雪場(chǎng)06年相繼開(kāi)營(yíng)。但是由于是伏牛山先行在河南旅游者心目中傳播了“河南要滑雪、首選在伏�！钡钠放菩蜗螅渌麕准抑敝�07年的今天也沒(méi)有哪家超越伏牛山景區(qū)市場(chǎng)份額的。所以我們說(shuō)，這錢(qián)花的值，投入投的好。
交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：其實(shí)小投入取得大市場(chǎng)的原則就是兩點(diǎn)，一是集中優(yōu)勢(shì)兵力消滅關(guān)鍵敵人，二是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可持續(xù)發(fā)展。做到這兩點(diǎn)，就能把有限的投入化成巨大的旅游市場(chǎng)了。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)公司策劃總監(jiān)，歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動(dòng)電話：13733187876